ホテルのインフルエンサー活用｜宿泊PR投稿の進め方
ホテル・旅館がインフルエンサーに宿泊PRを依頼する方法を解説。招待と有償依頼の違い、宿の魅力が伝わる人選の基準、依頼内容と撮影の取り決め、予約につなげる導線、PR表記などの注意点を紹介します。
インフルエンサー
来店につながるインフルエンサーの選び方｜飲食店が見るべき5つの基準
「フォロワー5万人の人に来てもらったのに、来店が増えなかった」。飲食店のインフルエンサー施策で最も多い失敗が、人選のずれです。この記事では、来店につながる発信者を見極める5つの基準と、確認の手順を解説します。インフルエンサーマーケティング支援「INFULL」を運営する株式会社New Deckがまとめました。
この記事の要点
- 飲食店の人選で最も大切なのは、フォロワーが「来店できる範囲」にいるかどうかです。
- 保存やコメントが多い発信者は、実際に行動を起こすフォロワーを持っています。
- 普段から飲食店を紹介している発信者は、フォロワーも店探しのために見ています。
- 店の価格帯・雰囲気と、発信者の普段の投稿のトーンが合っているかを確認します。
- 過去のPR投稿の反応を見ると、依頼後の効果が想像しやすくなります。
基準① フォロワーが来店できる範囲にいるか
飲食店は、商品を配送できる通販と違い、店まで来られる人にしか価値が届きません。フォロワーが全国に散らばっている発信者より、同じ市内や沿線に支持者がいる発信者のほうが、来店につながります。
確認方法は2つあります。
- 普段の投稿で紹介している店が、どのエリアに集中しているかを見る
- コメントの内容に「近いので行きます」「この駅よく使います」といった地域の言葉があるかを見る
依頼前にインサイト（フォロワーの地域データ）を共有してもらえると、より正確に判断できます。
基準② 保存・コメントなどの反応があるか
飲食店の投稿で重要なのは、いいねより保存です。保存は「後で行きたい」という意思表示で、来店に近い反応です。
フォロワー数に対して保存やコメントが極端に少ない場合、数字ほど見られていない可能性があります。逆に、フォロワーが多くなくても保存が多い発信者は、フォロワーが店探しの参考にしている証拠です。
反応の割合の計算方法は「エンゲージメント率の計算方法と見方」で解説しています。
基準③ 普段から飲食店を紹介しているか
グルメ系の投稿を続けている発信者は、フォロワーも「次に行く店を探すため」にその人を見ています。同じフォロワー数でも、美容やファッション中心の発信者に依頼するより、来店につながりやすくなります。
あわせて、紹介している店のジャンルも確認します。ラーメンや定食を中心に紹介している人に高価格帯のコース料理を依頼しても、フォロワーの関心と合いません。
基準④ 店の価格帯・雰囲気と合っているか
落ち着いた雰囲気の店に、にぎやかな演出が中心の発信者を招くと、投稿を見て来た人と店の雰囲気が合わず、口コミの評価が下がることがあります。
- 普段の投稿の言葉づかいとテンション
- 紹介している店の価格帯
- 写真や動画の雰囲気（明るい・落ち着いている）
この3点が自店と近いかを確認します。
基準⑤ 過去のPR投稿の反応
PR投稿にもコメントや保存が付いている発信者は、フォロワーから信頼されています。一方、普段の投稿に比べてPR投稿だけ極端に反応が落ちる発信者は、依頼しても効果が出にくい傾向があります。
また、PR投稿の頻度も見ます。PRばかりが並んでいるアカウントは、フォロワーが広告として受け流しやすくなります。
確認の手順
- 地域名とジャンルのハッシュタグで、候補を20〜30人集めます。
- 普段の投稿から、紹介エリアとジャンルを確認し、半分に絞ります。
- 直近10投稿の保存・コメントの状況を見て、反応のある発信者を残します。
- 店の雰囲気と合うかを確認し、依頼する候補を3〜5人にします。
- 連絡し、条件とインサイトの共有可否を確認します。
候補は、起用したい人数の5〜10倍を集めておくと、絞り込んだときに選択肢が残ります。
規模による違い
| 規模 | 向いている使い方 |
|---|---|
| フォロワー1万人前後（マイクロ） | 地域に根ざした発信が多く、来店につながりやすい。複数人への依頼にも向く |
| フォロワー10万人前後（ミドル） | 認知を広げたいとき。来店範囲外のフォロワーも増える |
| フォロワー100万人規模（メガ） | 新規オープンや大型キャンペーンでの話題作り |
飲食店の場合、1店舗の集客ではマイクロ規模の発信者を複数人起用するほうが、費用対効果が合いやすい傾向があります。規模ごとの違いは「マイクロインフルエンサーとは？」でも解説しています。
選定時の注意点
- 数字だけで決めない：フォロワー数や反応の数は、来店の保証ではありません。普段の投稿内容まで必ず見ます。
- PR表記に対応してもらえるか確認する：企業が依頼した投稿には表示が必要です。対応を渋る相手は避けます。
- 感想を指定しない：「おいしいと言ってほしい」といった依頼は、実際の感想と異なる表示につながるため避けます。
New DeckのINFULLでできること
株式会社New Deckが運営する「INFULL」では、インフルエンサーマーケティングを一括で代行しています。
- キャスティングから投稿管理・効果測定まで一括代行
- フォロワー1万人のマイクロから100万人超のメガまでの独自ネットワーク
- Instagram・TikTok・YouTube・Xに対応
- 自社で運用した場合と比べCVR（コンバージョン率）2〜3倍
候補リストを共有し、ブランドイメージや過去の投稿内容も含めてご説明したうえで、最終決定していただいています。詳しくはINFULLの詳細ページをご覧ください。
まとめ：飲食店は「来店できる人に届くか」で選ぶ
飲食店のインフルエンサー選びは、来店できる範囲にフォロワーがいるか、保存などの反応があるか、普段から飲食店を紹介しているか、店の雰囲気と合うか、過去のPR投稿の反応はどうかの5点で判断します。フォロワー数の多さではなく、来店という行動につながるかどうかを基準にすることが、失敗しない人選につながります。
よくある質問
フォロワー数はどのくらいが目安ですか？
飲食店の場合、1万人前後のマイクロインフルエンサーを複数人起用するほうが、来店につながりやすい傾向があります。人数より、来店できる範囲にフォロワーがいるかを優先してください。
フォロワーの地域はどうやって確認しますか？
依頼時にインサイト（フォロワーの地域データ）の共有をお願いします。共有が難しい場合は、普段紹介している店のエリアやコメントの内容から推測します。
保存数は見られますか？
投稿者本人しか見られません。依頼時に、投稿後のインサイト共有を取り決めておきます。
複数人に同時に依頼してもよいですか？
問題ありません。時期をずらして複数人に依頼すると、見かける回数が増えて記憶に残りやすくなります。
人選から任せることはできますか？
できます。New DeckのINFULLでは、候補の抽出から条件のすり合わせ、投稿管理までを代行しています。
