ホテルのインフルエンサー活用｜宿泊PR投稿の進め方
ホテル・旅館がインフルエンサーに宿泊PRを依頼する方法を解説。招待と有償依頼の違い、宿の魅力が伝わる人選の基準、依頼内容と撮影の取り決め、予約につなげる導線、PR表記などの注意点を紹介します。
インフルエンサー
TikTokのインフルエンサー施策｜進め方と成果を出すコツ
「TikTokで商品を広めたいが、どのように進めればよいかわからない」「若い世代向けのSNSというイメージがあり、自社の商品に合うのか判断できない」。TikTokは利用者の広がりとともに、企業のマーケティングの場としても注目されています。この記事では、TikTokでインフルエンサー施策を行うときの特徴、向いている商材、依頼から効果測定までの進め方、動画の企画のコツと注意点を解説します。
この記事の要点
- TikTokは、おすすめ表示を通じてフォロワー以外にも動画が届きやすく、認知を広げる施策に向いたSNSです。
- 短い縦型動画で、使用前後の変化や使い方を見せやすい商材と相性が良い傾向です。
- 成果を出すには、広告らしさを抑え、インフルエンサーの普段の動画の雰囲気を活かすことが大切です。
- 進め方は「目的決め→人選→企画の共有→投稿確認→効果測定」の順が基本です。
- 企業が依頼した動画には、広告であることがわかる表示が必要です。
TikTokでのインフルエンサーマーケティングとは
TikTokでのインフルエンサーマーケティングとは、TikTokで影響力を持つクリエイターに、商品やサービスを紹介する動画を投稿してもらう手法です。
TikTokの大きな特徴は、フォローしていない人の動画も「おすすめ」に表示される仕組みです。フォロワー数が多くないクリエイターの動画でも、内容が見た人の関心を引けば、多くの人に届く可能性があります。そのため、フォロワー数だけでなく、動画の企画力や見せ方が成果を左右しやすいSNSといえます。
インフルエンサー施策の全体像は「インフルエンサーマーケティングとは？」で解説しています。
ほかのSNSとの違い
TikTokは、ほかの主なSNSと比べて、フォロワー以外への届き方に特徴があります。
| SNS | 主な投稿の形 | 届き方の特徴 | 向いている目的 |
|---|---|---|---|
| TikTok | 短い縦型動画 | おすすめ表示でフォロワー以外にも届きやすい | 認知の拡大、話題づくり |
| 写真、短い動画、ストーリーズ | フォロワー中心。リールは外にも届きやすい | 世界観の訴求、保存されて見返される情報 | |
| YouTube | 長めの動画、ショート動画 | 検索やおすすめから長く見られやすい | 詳しい説明、比較検討の後押し |
| X | 短い文章、画像、動画 | 拡散（リポスト）で広がる | 話題化、キャンペーン告知 |
Instagramでの進め方は「Instagramのインフルエンサー施策」で解説しています。
TikTokに向いている商材
TikTokは、短い動画で魅力が伝わる商材と相性が良い傾向があります。
- 変化が見える商材：コスメ、ヘアケア、掃除用品など、使用前後の違いを見せられるもの
- 使い方が伝わる商材：調理器具、ガジェット、雑貨など、実際に使う様子で便利さがわかるもの
- 体験を見せられる商材：飲食店、旅行、レジャー施設など、その場の雰囲気が伝わるもの
- 話題にしやすい商材：新商品、期間限定品など、「知っておきたい」と思われやすいもの
一方で、専門的な説明が必要な商材や、検討期間が長い商材は、TikTokだけで購入まで完結させるのは難しいこともあります。その場合は、TikTokで認知を広げ、YouTubeや自社サイトで詳しく説明するなど、役割を分けて考えます。
TikTokでインフルエンサー施策を進める手順
TikTokでのインフルエンサー施策は、次の順で進めるのが基本です。
- 目的とKPIを決める：認知の拡大、サイトへの誘導、購入など、ゴールと追う数字を決めます。
- インフルエンサーを選ぶ：フォロワーの属性に加え、普段の動画の雰囲気や、再生数の安定感を確認します。
- 企画の方向性を共有する：伝えてほしいポイントと禁止事項を伝え、動画の構成はインフルエンサーと相談して決めます。
- 投稿前に内容を確認する：表現の誤りや、PR表記の漏れがないかを確認します。
- 効果を測定する：再生数やエンゲージメント、サイトへの訪問数などを集め、次の施策に活かします。
依頼の具体的な進め方は「インフルエンサーへの依頼方法」で解説しています。
TikTok施策で成果を出すコツ
TikTokで成果を出すには、広告らしさを抑え、インフルエンサーの普段の動画の雰囲気を活かすことが大切です。
冒頭の数秒で関心を引く
TikTokでは、興味を持たれないと動画はすぐにスワイプされてしまいます。冒頭で「結論」や「変化」を見せる構成にすると、最後まで見てもらいやすくなります。
表現はインフルエンサーに任せる
企業が台本を細かく決めすぎると、広告のような動画になり、反応が下がりがちです。押さえるべきポイントだけを伝え、言葉選びや演出はインフルエンサーに任せましょう。
複数のインフルエンサーで切り口を変える
同じ商品でも、紹介する人や切り口によって反応は変わります。複数のインフルエンサーに依頼し、反応の良い切り口を見つける方法も有効です。
投稿後の反応を活かす
コメント欄に寄せられた質問や感想は、次の動画の企画や、商品の説明を改善するヒントになります。
TikTok施策の注意点
TikTok施策では、PR表記と二次利用、投稿の確認体制に注意が必要です。
- 広告であることを明示する：企業が依頼し、内容に関与した動画には、広告であることがわかる表示が必要です。2023年10月から、景品表示法でステルスマーケティングが規制の対象になりました。TikTokにも、ブランドとの関係を示す表示の機能があります。詳しくは「ステマ規制とは？」をご覧ください。最新のルールは消費者庁やTikTokの公式情報もご確認ください。
- 二次利用の範囲を決める：動画を自社のアカウントや広告で使う場合は、媒体と期間を事前に取り決めます。
- 表現の確認を行う：効果を言い切る表現など、法令に触れるおそれのある表現がないかを投稿前に確認します。
契約で決めておくべきことは「インフルエンサー契約の注意点」で解説しています。
効果測定で見るべき指標
TikTok施策の効果は、目的に合わせた指標で確認します。
| 目的 | 主な指標 |
|---|---|
| 認知 | 再生数、視聴の完了率 |
| 興味 | いいね・コメント・保存・シェアの数、プロフィールへのアクセス |
| 行動 | サイトへの訪問数、クーポンの利用数、購入数 |
再生数やエンゲージメントのデータは、投稿したアカウントの持ち主しか見られないことが多いため、共有の方法を依頼時に決めておきます。指標の考え方は「インフルエンサーマーケティングのKPI」をご覧ください。
INFULLのTikTokインフルエンサー施策
株式会社New Deckの「INFULL」は、TikTok・Instagram・YouTube・Xに対応したインフルエンサーマーケティング支援です。
- フォロワー1万人のマイクロから100万人超のメガまでの独自ネットワーク
- 候補リストをクライアントが確認して最終決定
- キャスティングから投稿管理・効果測定まで一括で代行
- 平均ROI239%、自社運用と比べてCVR2〜3倍の改善実績
- 最短1週間でキャンペーン開始、単発の依頼にも対応
TikTokでの施策をご検討の場合は、INFULLのサービスページをご覧ください。
まとめ：TikTok施策は「企画」と「らしさ」で決まる
TikTokは、おすすめ表示を通じてフォロワー以外にも動画が届きやすく、認知を広げたい施策に向いたSNSです。成果を出すには、目的に合ったインフルエンサーを選び、冒頭で関心を引く企画を一緒に考え、普段の動画の雰囲気を活かすことが大切です。PR表記や二次利用のルールを守り、効果を数字で振り返りながら改善を重ねましょう。
よくある質問
TikTokのインフルエンサーマーケティングは若い世代向けの商品にしか使えませんか？
若い世代の利用が目立ちますが、利用者の年代は広がっています。ターゲットとする年代のフォロワーを持つインフルエンサーを選べば、さまざまな商材で活用できます。
TikTokではフォロワーが少ないインフルエンサーでも効果がありますか？
あります。TikTokはおすすめ表示によってフォロワー以外にも動画が届くため、企画の内容によっては、フォロワー数が多くない人の動画でも多くの人に見られる可能性があります。
TikTokのPR動画にも広告の表示は必要ですか？
企業が依頼し、内容に関与した動画には、広告であることがわかる表示が必要です。2023年10月から景品表示法でステマ規制が始まっています。詳しくは消費者庁やTikTokの公式情報をご確認ください。
TikTokとInstagramはどちらで施策を行うべきですか？
目的によって異なります。フォロワー以外への認知の拡大を狙うならTikTok、世界観を伝えて保存や購入につなげたいならInstagramが向いています。両方を組み合わせる方法もあります。
TikTokの動画の台本は企業側で作るべきですか？
伝えるべきポイントと禁止事項は企業側で決め、構成や表現はインフルエンサーと相談して決めるのがおすすめです。台本を細かく決めすぎると広告らしくなり、反応が下がりやすくなります。
