Instagramのインフルエンサー施策｜投稿形式の選び方と進め方

Instagramがインフルエンサー施策に向いている理由

Instagramは、写真や短い動画で商品の見た目や使っている様子を伝えやすいため、インフルエンサー施策と相性の良いSNSです。

ファッション、コスメ、飲食、雑貨、旅行など、見た目の魅力が購入の決め手になりやすい商材では特に効果を発揮します。また、ハッシュタグや発見タブ、リールのおすすめ表示などを通じて、フォロワー以外にも投稿が届く可能性があります。保存機能があるため、「あとで買う」「あとで行く」と考えた人が投稿を見返しやすい点も特徴です。

インフルエンサーマーケティングの全体像は「インフルエンサーマーケティングとは？」で解説しています。

Instagramの投稿形式と使い分け

Instagramでは、目的に合わせて投稿形式を選ぶことが成果を左右します。主な4つの形式の特徴は次のとおりです。

フィード投稿

複数枚の写真で、商品の特徴や使い方を順番に説明できます。プロフィールに残るため、長く見られやすい形式です。

リール

短い動画で、使用前後の変化や使っている様子を見せられます。フォロワー以外に届く可能性があるため、認知を広げたい施策で選ばれることが多い形式です。

ストーリーズ

リンクを付けられるため、ECサイトや予約ページへの誘導に向いています。フィードやリールの投稿とあわせて依頼し、行動のきっかけを作る使い方もあります。

ライブ配信

視聴者からの質問にその場で答えられるため、使い方の説明が必要な商品や、発売のタイミングを盛り上げたいときに向いています。

Instagramでインフルエンサー施策を進める手順

Instagramでのインフルエンサー施策は、次の順で進めるのが基本です。

1. 目的とKPIを決める：認知、来店、購入のどれを伸ばしたいかを決め、追う数字を設定します。
2. 投稿形式を決める：目的に合わせて、フィード・リール・ストーリーズ・ライブの組み合わせを決めます。
3. インフルエンサーを選ぶ：フォロワーの属性、エンゲージメント率、普段の投稿の雰囲気を確認します。
4. 依頼内容を共有する：伝えてほしいポイント、禁止事項、PR表記、投稿日を伝えます。
5. 投稿前に内容を確認する：表現の誤りや表記の漏れがないかを確認します。
6. 効果を測定する：インサイトデータや専用URLの数字を集め、次の施策に活かします。

依頼の具体的な進め方は「インフルエンサーへの依頼方法」、人選の基準は「インフルエンサーの選び方」で詳しく解説しています。

Instagram施策で注意すべきこと

Instagram施策では、PR表記・インサイトデータ・二次利用の3点を依頼時に取り決めておくことが重要です。

広告であることを明示する

企業が依頼し、投稿内容に関与している場合は、広告であることがわかる表示が必要です。2023年10月から、景品表示法でステルスマーケティング（広告であることを隠した宣伝）が規制の対象になりました。Instagramには、企業との関係を示す「タイアップ投稿」のラベル機能もあります。具体的なルールは「ステマ規制とは？」で解説しています。最新の運用は、消費者庁やInstagramの公式情報もご確認ください。

インサイトデータの共有を取り決める

リーチ数や保存数、プロフィールへのアクセス数などは、投稿したアカウントの持ち主にしか見られません。投稿後にスクリーンショットなどで共有してもらうことを、依頼時に決めておきましょう。

二次利用の範囲を決める

インフルエンサーの写真や動画を自社のアカウントや広告で使う場合は、使う媒体と期間を事前に取り決める必要があります。契約で確認すべき点は「インフルエンサー契約の注意点」をご覧ください。

Instagram施策の成果を高めるコツ

成果を高めるには、インフルエンサーの普段の投稿らしさを活かしつつ、行動のきっかけを用意することが大切です。

• 表現はインフルエンサーに任せる：伝えるべきポイントと禁止事項だけを共有し、言葉選びや見せ方は任せると、自然な投稿になりやすくなります。
• 行動の導線を用意する：ストーリーズのリンクや専用のクーポンコードを用意すると、購入や予約につなげやすくなります。
• 複数の形式を組み合わせる：リールで認知を広げ、ストーリーズでサイトへ誘導するなど、役割を分けると効果的です。
• 自社アカウントでも発信する：インフルエンサーの投稿を、許可を得て自社アカウントで紹介すると、投稿を見た人が自社のアカウントを訪れたときの信頼につながります。

効果測定で見るべき指標

Instagram施策の効果は、目的に合わせた指標で確認します。

エンゲージメント率の計算方法は「エンゲージメント率の計算方法」、目的別のKPIは「インフルエンサーマーケティングのKPI」で解説しています。

INFULLのInstagramインフルエンサー施策

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まとめ：Instagram施策は「目的に合う投稿形式」から考える

Instagramは、写真や短い動画で商品の魅力を伝えやすく、インフルエンサー施策と相性の良いSNSです。フィード・リール・ストーリーズ・ライブの特徴を理解し、目的に合った形式で依頼することが成果への近道です。PR表記、インサイトデータの共有、二次利用の範囲は依頼時に取り決め、効果を数字で振り返りながら改善を重ねましょう。