営業リストの作り方｜項目設計と管理のコツ
営業リストの作り方を、目的の整理から条件設定・情報収集・項目設計・更新と管理の方法まで順に解説。精度の高いリストを作るポイントと、よくある失敗、外部に任せる場合の考え方を紹介します。
営業戦略
営業戦略営業KPIの設定方法｜KGIからの逆算と追うべき指標の例
営業KPIの設定方法を、KGIから逆算する手順とあわせて解説。新規開拓・既存深耕など営業の種類ごとのKPI例、行動量と転換率の考え方、KPIが機能しない原因と運用のコツがわかります。
営業戦略マルチチャネル営業とは？認知から商談まで手法を組み合わせる方法
マルチチャネル営業とは、SNS・Web・電話・メールなど複数の接点を組み合わせて商談につなげる営業戦略です。段階ごとの役割分担、組み合わせ例、始め方の手順を解説します。
営業戦略持続化補助金でホームページ制作は使える？第20回の対象経費と申請の流れ
小規模事業者持続化補助金（第20回）でホームページ制作が対象になるかを公募要領にもとづいて解説。ウェブサイト関連費の上限30万円と単独申請不可のルール、補助上限と補助率、対象経費8区分、申請の流れとスケジュールをまとめています。
営業戦略営業を外注すべきか判断する基準｜内製との比較で考える
営業を外注すべきかどうかを判断する基準を解説。内製と外注のメリット・デメリット比較や、外注が向いている企業の特徴、判断の進め方を紹介します。
営業戦略リードナーチャリングとは？進め方と具体的な手法をわかりやすく解説
リードナーチャリングとは、すぐに購入しない見込み顧客と関係を保ち、検討を進めてもらうための取り組みです。必要とされる理由、進め方の6ステップ、メールや電話などの具体的な手法、追うべき指標とよくある失敗をわかりやすく解説します。
営業戦略新規開拓の営業方法一覧｜手法ごとの特徴と自社に合う選び方
新規開拓の営業方法を一覧で解説。テレアポ、問い合わせフォーム営業、メール、展示会、紹介、コンテンツ、SNS、インフルエンサー、Web広告など、手法ごとの特徴と向いている商材、自社に合う手法の選び方と組み合わせ方を紹介します。
営業戦略営業代行とは？種類・メリット・デメリットと選び方を解説
営業代行とは、企業の営業活動の一部または全部を外部の専門会社が代わりに行うサービスです。テレアポ代行やインサイドセールス代行などの種類、メリット・デメリット、料金形態、自社に合う選び方をわかりやすく解説します。